Specjalista ds. Sprzedaży Technicznej – Automatyka Przemysłowa

ASC sp. z o.o.
Automatyka przemysłowa | napędy | falowniki | serwis
Pełny etat | umowa o pracę

O stanowisku

Do zespołu ASC poszukujemy samodzielnego specjalisty ds. sprzedaży technicznej, który będzie odpowiedzialny za rozwój sprzedaży urządzeń i usług dla klientów przemysłowych.

Szukamy osoby, która potrafi nie tylko odpowiedzieć na otrzymane zapytanie, ale przede wszystkim aktywnie rozwijać relacje z klientami, identyfikować nowe potrzeby i projekty oraz konsekwentnie prowadzić je do zamówienia.

Sprzedajemy zarówno urządzenia z zakresu napędów i automatyki przemysłowej, jak również wiedzę i usługi naszego zespołu serwisowego: diagnostykę, modernizacje, uruchomienia, audyty, serwis oraz rozwiązania zwiększające niezawodność instalacji.

Twój zakres odpowiedzialności

Będziesz odpowiadać za:

• samodzielne prowadzenie i rozwijanie własnego portfela klientów B2B,

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów,

• budowanie długofalowych relacji z zakładami przemysłowymi,

• regularne spotkania i wizyty u klientów,

• rozpoznawanie potrzeb technicznych i inwestycyjnych klientów,

• przygotowywanie oraz prowadzenie ofert handlowych,

• negocjowanie warunków współpracy i finalizowanie sprzedaży,

• rozwijanie sprzedaży urządzeń, części zamiennych i usług serwisowych ASC,

• identyfikowanie możliwości modernizacji istniejących instalacji i wymiany starszych napędów,

• współpracę z serwisem przy bardziej złożonych projektach technicznych,

• współpracę z producentami i dostawcami rozwiązań oferowanych przez ASC,

• monitorowanie prowadzonych szans sprzedażowych i systematyczną pracę z pipeline'em,

• raportowanie wyników i planowanych działań sprzedażowych,

• dbanie o rentowność prowadzonych projektów.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która ma doświadczenie w samodzielnej sprzedaży B2B i potrafi prowadzić cały proces sprzedażowy – od pierwszego kontaktu z klientem do zamówienia.

Zależy nam szczególnie na osobie, która:

• ma doświadczenie w aktywnej sprzedaży i rozwoju klientów,

• potrafi samodzielnie organizować swoją pracę i planować działania handlowe,

• dobrze czuje się podczas spotkań z klientami i wizyt w zakładach przemysłowych,

• potrafi zadawać właściwe pytania i identyfikować potrzeby klienta,

• konsekwentnie prowadzi rozpoczęte tematy i wraca do otwartych ofert,

• potrafi negocjować warunki handlowe,

• rozumie znaczenie marży i rentowności sprzedaży,

• potrafi współpracować z zespołem technicznym,

• jest nastawiona na rozwój długoterminowych relacji, a nie wyłącznie pojedynczą transakcję,

• posiada prawo jazdy kat. B.

Mile widziane

Dużym atutem będzie:

• doświadczenie w sprzedaży technicznej,

• znajomość rynku automatyki przemysłowej, elektrotechniki lub napędów,

• doświadczenie we współpracy z zakładami produkcyjnymi,

• znajomość przemienników częstotliwości, silników, automatyki lub aparatury elektrycznej,

• istniejąca sieć kontaktów w przemyśle,

• doświadczenie w pracy z systemem CRM/ERP,

• komunikatywna znajomość języka angielskiego.

Nie wymagamy znajomości produktów Danfoss na wejściu. Jeżeli masz doświadczenie w sprzedaży technicznej i rozumiesz specyfikę pracy z klientem przemysłowym, zapewnimy Ci odpowiednie wdrożenie produktowe.

Co będziesz sprzedawać?

Portfolio ASC obejmuje m.in.:

• przemienniki częstotliwości i rozwiązania napędowe,

• rozwiązania Danfoss Drives,

• modernizacje i retrofity istniejących instalacji,

• serwis i diagnostykę przemienników częstotliwości,

• uruchomienia i wsparcie techniczne,

• audyty instalacji,

• rozwiązania serwisowe i prewencyjne,

• wynajem przemienników częstotliwości,

• prefabrykację oraz rozwiązania przygotowywane pod konkretne aplikacje przemysłowe.

Nie będziesz w tym sam/a – przy bardziej wymagających projektach handlowiec pracuje wspólnie z naszym zespołem serwisowym i technicznym.

Co oferujemy?

• stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę,

• wynagrodzenie podstawowe + przejrzysty system premiowy powiązany z wynikiem sprzedażowym,

• realny wpływ na wysokość swojego wynagrodzenia,

• samodzielność w prowadzeniu klientów i projektów,

• dostęp do wiedzy i wsparcia doświadczonego zespołu technicznego,

• szkolenia produktowe i techniczne,

• możliwość rozwoju kompetencji w obszarze automatyki przemysłowej i napędów,

• pracę z klientami z wielu sektorów przemysłu,

• możliwość udziału w dużych projektach modernizacyjnych i serwisowych,

• narzędzia niezbędne do pracy,

• samochód służbowy.

O ASC

ASC jest firmą specjalizującą się w rozwiązaniach z zakresu napędów elektrycznych i automatyki przemysłowej.

Łączymy sprzedaż urządzeń z własnym, doświadczonym zespołem serwisowym, dzięki czemu możemy wspierać klientów na każdym etapie – od doboru rozwiązania, przez uruchomienie, aż po diagnostykę, serwis i modernizację istniejących instalacji.

Jesteśmy partnerem Danfoss Drives i realizujemy projekty dla zakładów przemysłowych na terenie całej Polski.

Jeżeli masz doświadczenie w sprzedaży B2B, potrafisz samodzielnie rozwijać klientów i chcesz sprzedawać rozwiązania, za którymi stoi realne zaplecze techniczne – zapraszamy do ASC.